垦鑫达面向非洲市场的本地化创新战略

KXD News
日期: 2018-05-16
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垦鑫达面向非洲市场的本地化创新战略

      国内手机厂商的崛起,不仅在国内市场逐鹿中原,更在海外市场攻城拔寨。据最新数据显示,中国手机厂商在非洲的市场份额占比已超40%。有关专家表示,从最初的低端机代表到如今的市场主流,中国手机除了技术、价格占据竞争优势外,更为重要的是以服务为核心的本地化创新。

  

全球占比攀升


  据调研公司Counterpoint Research最新发布报告显示,2016年11月,中国手机品牌在印度的市场份额超过了40%。

  而说起中国手机海外出口,深圳垦鑫达集团(以下简称“垦鑫达”)更是手机海外出口的优秀中国本土企业。据了解,垦鑫达拥有KXD、EL两大“自主组合品牌”,这些品牌在非洲市场家喻户晓,在非洲重点国家市场份额超12%。更在非洲的阿尔及利亚,安哥拉,刚果,埃及等13个国家当地占有相当份额的市场,发展迅速。

垦鑫达面向非洲市场的本地化创新战略

聚焦服务创新

  国产手机厂商的价格优势,与国内庞大而完善的产业链不无关系。数据显示,2008年全球排名前十的智能手机供应商,中国只有1家,而到了2016年,全球前20家智能手机供应商中,中国占据11位。

  有业内人士更是评价,中国拥有全球独一无二的完整成熟供应链,大大小小数千家供应链厂商组成一个完备的智能手机硬件服务系统。任何一个公司都能在此之上凭借一个创意、一个爆点迅速推出一个手机品牌。

  除了产品性价比之外,国产手机厂商的服务创新也被业内看做是抢占海外市场的又一秘诀。比达咨询分析师陈彪指出,国产手机厂商的创新要远超外界所看到的,虽然在芯片、屏幕等核心领域少有作为,但是却往往能够在功能方面打动用户,比如拍照、外观、双卡双待等。

据了解,垦鑫达本土化创新战略就完美体现了公司在非洲手机市场的成功模式。垦鑫达集团的手机针对非洲市场推出了很多创新实用的功能。这些创新之举包括更长的电池续航时间,因为在非洲稳定的电源不好找;非洲民众喜欢音乐盒舞蹈,垦鑫达顺应市场特点推出了音乐手机。防灰尘的显示屏,非洲气候干燥,很多地方灰尘较大。甚至推出防尘,防震,防水的三防手机。这些创新全面分析了非洲市场功能需求的痛点。这些非洲市场的深入分析与精准定位,也使得垦鑫达的手机业务在非洲发展的非常迅猛。在非洲占据市场份额的同时,立足国际化市场。

有业内人士更是指出,正是垦鑫达在消费者洞察、产品研发方面花了很多功夫,无孔不入地关注细节,所以在非洲与很多国际大牌的竞争中获得一席之地。

垦鑫达面向非洲市场的本地化创新战略

另外,在品牌推广方面,垦鑫达的KXD和EL两大品牌也很注重与当地结合。垦鑫达相关负责人告诉记者,在非洲市场,垦鑫达相比其他国产手机进行了更深入的本地化,如非洲民航枢纽——内罗毕机场内外,垦鑫达的手机广告频频可见。南非首都约翰内斯堡闹市街头的手机店,也占据显眼位置。这背后,是垦鑫达手机在非洲大陆的一路高歌。垦鑫达对广告品牌的宣传投入随着市场份额的稳步拓展而增长,对非洲当地的品牌形象的树立有着深远的影响。

垦鑫达面向非洲市场的本地化创新战略

2015年 集团以“KXD”品牌名义成立“海外公益慈善会”,定期会在海外当地实施慈善活动,给当地人民带去垦鑫达温暖的帮助;2017年在非洲等多国区域实施慈善活动,带给上百万人民帮助和温暖,KXD计划在未来3年扩大慈善区域,为更多需要帮助的人带去关怀和温暖;深入地融入当地人的生活。通过这些年的积累,垦鑫达品牌获得了非洲用户的认可。

    近年来,垦鑫达KXD,EL品牌,通过面向非洲本地化创新策略,在产品研发和技术的本土创新,品牌广告宣传,线下实体专卖店,品牌售后服务网状铺点,非洲贫困地区扶持等一系列的行动,深深打动了非洲手机用户。给业界树立榜样。


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